如果讓你做置業顧問,90%的人活不到第二集!

  • 時間:2019-07-06 08:39 編輯: 來源:明源地產研究院
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摘要:前幾天明源君發了一個地產銷售拓客的文章(點擊回看),原本只想調侃一下,沒想到后臺炸了鍋,做地產銷售是真的苦。還有小伙伴,強烈推薦明源君去看,房產銷售職業劇《我的真朋友》。明源君隨便翻了一下,只想說,這編劇明顯沒有做過地產

前幾天明源君發了一個地產銷售拓客的文章(點擊回看),原本只想調侃一下,沒想到后臺炸了鍋,做地產銷售是真的苦。


還有小伙伴,強烈推薦明源君去看,房產銷售職業劇《我的真朋友》。明源君隨便翻了一下,只想說,這編劇明顯沒有做過地產銷售啊,也太沒生活了!


不管是賣一手樓,還是賣二手樓,像主角們這樣賣房子,絕對活不過第二集!


天天坐班


作為地產銷售,沒有走出去的意識,怎么可能賣得出去房子。不僅不出去拓客、陌拜、派單,在公司的時候竟然還不call客,坐在空調房里看電腦,這樣能賣出去房子,我信你個鬼!



邊工作邊談戀愛


一入地產深似海,從此愛情是路人。連這種覺悟都沒有,業績怎么上得去。這樣隨隨便便談著戀愛就把錢賺了,認真工作的人得哭暈過去。


以為地產銷售是體力活


一下午帶客戶看十套房。看上去很拼,其實是基本的篩選都沒有。帶著客戶這么一通亂看,走斷了腿也買不著合適的房子,客戶不打人就算不錯了。



假清高


絲毫沒有競爭意識,在真實世界是會吃不上飯的。大家都是出來打拼的,誰也別裝清高,作為銷售,有什么事情比業績還重要。


真實的地產銷售,真不是打扮的美美的,動動嘴皮子就能賣房子的。


不僅要記性好、專業強、懂得多,

還要腿勤快、心理強大、情緒穩定。

想要服務好客戶,專業能力的門檻真的一點也不低啊!



地產銷售必須是記憶大師

大腦能裝下一個數據庫


高考以后,大多數人,

連一個電話號碼都記不住。

可是一個房產銷售,

每天腦子里都同時記著幾百個數據。

銷講拿出來,動不動上百頁,

講品牌、講區域、講規劃,

地鐵線、拿地時間、容積率、梯戶比、

車位比、每次開盤價格、交樓時間,

層高、客廳開間、主臥開間、次臥開間、進深、實用率……

不同戶型數據還不一樣!


每一個地產銷售,剛開始背項目信息,

都以為自己腦子要炸了,

可是后來不僅記住了自家項目,

還把競品的數據也順便背了一遍,

因為這樣才能幫客戶對比,才能叫專業。


每接觸一個客戶,

結婚的、沒結婚的、結婚了又離婚的,

貸款幾成、利率上浮多少、稅費多少。

所有政策,都要門兒清。

忙時一天10-30組帶看,

每個客戶家里幾口人、首付多少錢、喜歡什么戶型,

全部裝在腦子里,完全秒殺大數據。



而且每周還要培訓市場,

誰家又開盤了,哪兒又拍地了,

策劃整個PPT,銷售全記在腦子里……


不要說置業顧問門檻低,

嘴皮不利索的,記性不過關的,

你還真沒資格做這工作。



一個專業的咨詢顧問

十八般武藝要樣樣精通


置業顧問們,明明可以靠顏值吃飯,

卻往往偏要靠才華。


張嘴宏觀政策、微觀走勢,

前后5年的房價變動,能倒著給你背出來;

閉嘴經濟動向、投資理念,

從全球經濟環境、國內貨幣貶值,

到股市、基金,能陪你聊一個小時。


在案場,要懂心理、懂風水、懂談判,

外出拓客,會喊麥、會cosplay、會插秧。



做一個高端盤,

學會了茶藝、品酒、打高爾夫。

做一個剛需盤,

要給孩子做生活老師,各種手工DIY一條龍,

還要給客戶做家庭調解員、心理咨詢師。

婆媳矛盾、夫妻分歧,

凡是影響賣房子的,通通給你解決。


只有客戶想不到,沒有他做不到的。

賣一套房子,

能把理財顧問、心理醫生、培訓老師和保姆的活兒全干了。


誰再說置業顧問的門檻低,

請一定要吼回去,你行你上,不行別BB!


身為職場精英的咨詢顧問

執行力強起來,自己都害怕


曾經也嬌氣,也是家里的小公舉,

可是,做置業顧問的半年里,

他治好了打小的路癡,

掃街、陌拜、踩盤,

曬著最烈的太陽,全城的路都走過一遍。


學會了穿著高跟鞋,一邊跑步一邊化妝,

在3分鐘內熨好工裝并換好出門。

精神滿滿出現在客戶面前。


曾經,客戶要看房子不同時間的光線,

30多層的樓梯,早中晚,

他一天爬了四遍,拍下不同時間的照片。


晚上12點回到家,放鴿子的客戶突然改變主意,

他從床上爬起來,就往回趕。

臺風天,大雨天,全城都停工,只有他,早早就等在售樓處里。



所以,別再說,置業顧問門檻低,

能把自己逼到這個程度,放到哪個行業里,絕對都是職場精英。



每一個地產銷售

都被逼成了偵察和反偵察專家


搞定客戶還不是最難的,

關鍵還有截胡的、踩盤的、跳單的。

不仔細分辨,到處都是坑。


有時候,等了一個多小時,終于等來一個客戶,

浪費了A位,加了微信,帶看了半天,

突然有一天,卻發現他在發隔壁樓盤廣告。


有時候,在外場拓客,客戶禮貌性收了名片。

下午吃了個飯,他自己就默默去了售樓處,被別人截胡。

有時候,客戶明明說自己“出國了”“不在家”,

卻突然看到他在發朋友圈自己打臉。


真的,不是置業顧問不信任人,

而是面對復雜的社會,

他也必須要有保護自己的生存技能。

一廂情愿的付出,有時候真的換不來同樣的真心。


所以,置業顧問慢慢地,都變成偵察專家,

臉盲是不存在的,

客戶見一面,就是一輩子,誰也不能搶走。

置業顧問也都變成了反偵察專家,

去踩盤、去陌拜,突破前臺防線,演技能拿奧斯卡獎。


所以,不要說置業顧問門檻低,

微信四五千個客戶,

你能搞清楚,誰是真的要買房、誰是踩盤中介,算我輸。



置業顧問要有強大的抗壓能力

還必須懂心靈按摩


在置業顧問眼里,那些動不動就抱怨996的白領,簡直是巨嬰。

“開盤+蓄客,動不動30天無休,早上8點、晚上12點,我們說什么了嗎!”


別說單身狗要脫單難,

談戀愛的半個月能見上一面,就很好了。

有孩子的家庭,孩子小的時候,

開個盤,回到家,孩子不認識媽媽了。


孩子大一些,節假日都是在別人家過的。

尤其是父母都是置業顧問的雙職工家庭,

被老師打電話催著接小孩回家,是常事。


要安慰家人、安慰戀人,

“開完這個盤就帶你出去玩”

還要安慰自己,給自己按摩,

“這個月的業績,我一定可以完成。”



不要再說置業顧問門檻低,

要抗住業績的壓力,

照顧好客戶、親人、自己的情緒,

都不是一件容易的事情。


他們雖然表面上云淡風輕,

其實每個人身后都有不為人知的心酸。


經過重重劫難,層層煉獄,

才能成就一個杰出的地產銷售。

到底什么時候,大家才能認識到,

賣房子真的是個超專業的事情!

置業顧問的努力,配得上應有的尊重。


最后用一位讀者的話來結尾,

地產很苦,堅持很酷

❤️

愿我們所有深情不被辜負。

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